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刚刚过去的这个周末，小品头又一次扮演“高手”的角色，陪朋友去买笔记本。星期一中午他和笨笨逛笔记本卖场时诉苦：“现在这笔记本JS们也太抠了！我说送一个摄像头吧，他说没有；我说送一个好一点的光电鼠，他也说没有；就连我让他换一个好点的包，他都说没有......还一连真诚相呢，纯粹装可怜！” 触摸传媒
笨笨在一边窃笑着说：“你要是让人家送瓶‘鲜橙多’给你，人家铁定也说没有！” 伙伴网2
小品头被笨笨揶揄的找不着北了：“‘鲜橙多’？此话怎讲啊？” 防采集2
笨笨解释给他听：“你当是在家乐福进行一站式采购啊？人家专卖笔记本的，也不过代理一两个品牌而已，你还要那么多别的无花八门的东西，人家给不出也算合情合理啊，对吧？” 防采集2
小品头有点急了：“可他们明明就是有的嘛......” 防采集字符串
笨笨一看赶紧劝住了小品头，否则这家伙非吼出来不可：“大哥，我可真怕了你......咱们讨论的不是他到底有没有，而是说笔记本专营店毕竟不是超市，所以东西不全也可以理解呀。” 触摸传媒
小品头自言自语的说：“是啊，你说要是家乐福里也卖笔记本，那可就太好了，买完了笔记本，再来瓶‘鲜橙多’......嗨，怎么听着这么别扭呀，我都让你给绕进去了......” 我的伙伴
笨笨告诉小品头，虽然家乐福里没卖笔记本的，但一些大型的家电3C卖场，比如说国美、苏宁、大中等店，已经越来越多的向数码电子产品倾斜了，其中笔记本是继台式机之后的另一块有待开发的处女地。笔记本渠道应该是多种架构并存的，包括3C卖场、传统笔记本电脑卖场、直销渠道等等。首先，因为笔记本不是一个很昂贵、而是一个越来越普及的产品。其次，消费者购买笔记本时，也需要对商场的资讯度有更高的要求。正是基于这两个特点，笔记本渠道中3C卖场的比例会有所提升。 www.atbag.com
小品头顺着这个思路想了一下，也觉得笨笨说的有道理。这些年来，很多家电企业，比如海尔、TCL等等，把他们在IT方向上的尝试捆绑到了传统的家电卖场，尽管没有太大的动作，但在推广他们的笔记本产品时也纷纷和家电卖场过往甚密。而像国美这样的大型卖场，似乎也看到了笔记本这一块市场的肥美，在与笔记本厂商的合作中甘愿放弃自己此前一贯的强势地位。比如国美甘愿拉下架子，主动和制造商合作，很能说明这种笔记本和传统家电零售卖场融合的大势所趋。 防采集字符串
笨笨连声称是，当联想加大在美国市场的营销力度时，在中国和印度等新兴市场上已是联想的竞争对手的宏碁，正是通过与沃尔玛、CompUSA、以及Circuit City Stores等零售商建立了营销合作关系而一路紧追过来的。 防采集字符串
小品头突然想到了什么：“这里有一个问题，就是传统家电卖场的销售人员在对笔记本的认识方面不够专业，往往不能给消费者带来导向作用。我记得去年有一次逛国美，居然有一个销售人员跟我说一款本本的CPU是‘迅赛’的，真把我给吓着了当时......那明明就是赛扬嘛，还‘迅赛’，简直就是蒙世！” atbag.com
“是啊，这的确是一个问题，而且从目前来看，大型零售卖场的笔记本品牌种类还不算丰富，可供消费者选择的余地不是很大。”笨笨接着说：“可是瑕不掩瑜呀。首先，大型卖场能够将各种门类丰富的数码电子产品捆绑销售，比在笔记本专营店里可选择的种类多得多。” 触摸传媒
小品头恍然大悟道：“没错，我就曾建议一个笔记本店面的经理，在销售笔记本的同时也销售移动硬盘，因为现在很多买笔记本作为台式机补充品的用户，都会考虑到一个笔记本和台式机之间的数据传递，以及笔记本的数据备份等问题，经常会在购买笔记本的同时也买一块移动硬盘。如果能够在一个地方买到这两样东西，既方便又省心，还能在价格上多优惠一点。” www.atbag.com
笨笨也说没错，这和超市里婴儿奶嘴与啤酒摆放在一起所达到的促销奇效几乎是一个道理，但估计也只能是大型数码电子零售卖场才能做到这一点，因为适合与笔记本捆绑销售的，除了移动硬盘以外，可能还有MP3/MP4播放器、U盘、数码相机等等，这里有无穷的东西等待着销售人员们去摸索经验和总结规律。 鸣雷科技
小品头好奇的问笨笨：“你刚才只说了其一，还有呢？” 伙伴网
笨笨接着说：“其二，就是国外的零售巨头还没有开始打笔记本的主意，比如说英国的著名IT零售卖场PCWORLD，还没有进入我国市场，因此来自同类对手的竞争还不算大，刚好是打基础的好时机呀！” www.atbag.com
小品头说：“估计这也是国美、苏宁那些国内家电零售巨头们的心态吧，所以才这么急于将笔记本摆上他们的货柜。” 防采集2
笨笨说：“其实这也是件双赢的事情。尽管现在大多数人们还不习惯去国美买笔记本，但笔记本厂商们也愿意将产品送到国美那里，毕竟增大产品在公众面前的曝光率，能够从侧面推动产品的销售，或者提高该品牌的知名度。” 触摸传媒
这时他们走过一家某品牌的笔记本专卖店，站在门口的促销人员问小品头想要买什么类型的笔记本产品，小品头故意用严肃的口吻问道：“有‘鲜橙多’吗？”看着那位销售人员丈二摸不着头脑的样子，两个人会心的笑了起来。 www.atbag.com  |
